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尾货市场

    服装进货如何去服装尾货市场淘金?

发布时间: 2015-11-03 11:47:51浏览:1264

      因为尾货服装存在其特殊性,所以存在相当可观的利润。尾货最大的优点是质量有保障的产品能以少于生产成本价销售。所以,尾货不存在假冒问题的几率很小。然而,这些低价销售的服装对老百姓来是有好处的,既便宜又实惠。对于生产商来讲也是有好处的,它解决了加工企业的库存积压成本问题,同时也符合资源再利用和资源合理开发的国家政策。但是对于服装代理商来讲,尾货服装市场是对正规销售渠道的冲击。在尾货的服装批发市场,我们随处可以看到5块钱一件毛衣、10块钱一条裤子,便宜的让人不敢相信。如此低廉的价格使得尾货服装成为一种暴利的行业,其批发市场也成为了暴利来源的集散地。

  尾货服装进入尾货市场的一般流程是:首先服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货,继而尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,再由地区批发商到零售商,最终到达消费者。二是和一般的服装市场相比较,尾货服装销售最大的不同就是货源渠道,服装批发市场的货源来源要么是厂家要么是分销商,可是尾货市场的货源却有很强的隐蔽性,如果能把握了货源渠道就相当于把握了先机。三是供求信息。尾货的经营厂家一般不会直接介入。服装经营的批发商因此成为了尾货市场运作的主要枢纽,然而能把握这批尾货对于批发商而言是很难的事情,它必须要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此从某种意义上讲,尾货服装经营最重要的一环节就是要拥有尾货信息。

  其一种是走低端的路径,店内服装的售价普遍较低。

  另一种尾货服装零售商走的是中高档的路径。

  门面宽敞、种类齐全是其主要特征。除了服装之外,各种家居的饰品、鞋子、箱包等也一应俱全。与走低端路径的尾货服装店相比较,中高端精品类型的服装零售店相对经营起来比较轻松,利润点也高,主要的目标顾客是喜欢个性服装的青年,而且也有品质的保证,继而能培养出很多忠实的消费群体。因此说服装零售店服装品类的构成很重要,前提条件是必须适合,而且有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润确实是很高,但是假如没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营销售的过程中,作为服装零售店主,需要努力去培养,去开发属于适合自己店内风格的忠实消费群体。   http://www.ake1688.com/