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    服装店经营技巧:人无我有 人有我优

发布时间: 2015-10-26 14:31:52浏览:1393

      服装销售的时候,大家都会遇到一些难题,都想怎么提高自己的业绩,服装店铺满街也有很多,可是经营方法却是大不一样。下面品牌折扣女装店伊梵诺就和您一起说说这变换经营的方式,可能会对您有用哦!

  1、“人无我有”这句话不难理解,就是说你做的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和对服装趋势的预判能力,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次决定,你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争力度,你所卖的是别人没有的同时又是适合主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢得先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要。

  2、“人有我优”这句话的理解是在服装销售的过程中,出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人员的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围中去创造一个优化的环境,从你的服务、售后、沟通、销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地。这个做好了的话,虽然有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是诚心的去买和用心的去帮衬你的生意。有时候顾客买的,就是我们的服务态度的。

  3、“人优我变”同样,当你在一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整,还有搭配上的等等,都可以的。

  4、“人变我快”这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是女装店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率。

  人无我有,人有我优,人优我变,人变我快,认真理会这十六个字,会慢慢懂的整个服装销售中的经营策略。在服装这个变化莫测的领域上,谁能够独领风骚,谁主沉浮,就要看,谁用心到位了。     http://www.ake1688.com/